博思诚股权激励方案咨询机构公司认为现在很多企业都在利用股权激励捆绑激励上下游合作伙伴，比如以“经销商模式”为主的中小企业，经销商的销售额往往与公司业绩紧密相连。为了激励、绑定经销商，很多种小企业公司开始陆续推出经销商股权激励计划。
很多中小企业推行经销商股权激励，是因为行业竞争日益剧烈，只有通过股权这一‘金手环’才能够将经销商和员工牢牢掌握在自己手中。经销商股权激励在西方也行之有效，一直以来都被视为公司留住人才提升公司整体业绩和竞争力的有效办法。经销商股权激励的持股模式有实股、无股和虚拟股三大类：实股指法律上认定的股权或（包括通过员工持股平台间接持有的实股）；虚拟股则是企业内部模拟出来，虽不像实股一样具备法律效应，但是可以将其设计得和实股拥有同等权利的内部股权或内部；无股则是升级版的年终奖，将年终奖和公司业绩紧密关联，并可以直接发放现金或积累在未来兑现虚拟股或实股，十分灵活，是很好的人才甄别的激励标的。因此，是需要以上三种方式搭配起来使用。
因此，很多企业实直接让供应商和经销商认购自己公司的股份，但是在选择的时候要看公司的业务，还要评估一下经销商和供应商，尽可能的把股权价值放大。相对而言，做经销商持股很多企业采用虚拟股权，这种合作相对比较保险，对主体公司的损伤小，如果说主体公司未来打算挂牌上市的话，经销商和供应商只管做好供应，做好经营和销售，做的越好，拿到的股份越多，公司在上市之后溢价空间就越大，股权价值的回报和收益就会越大，这样就避免了企业、供应商和经销商之间的博弈关系。经销商有个教大的心理障碍，就是他代理的品牌不是自有，如果品牌一旦做起来，就相当于把孩子养大，结果被人家给抱走了，这种心理不解决，他就会没有安全感，如果我们用股权的纽带把上下游捆绑在一起，对于上下游和企业自身的发展都是非常有好处的。
